刺刀见红的市场，意识为王

三流企业不做改变，只会被时代所淘汰，逐渐被淡忘。

二流企业跟随消费者，改变而改变，顺潮流亦步亦趋。

一流企业求新求变，主导消费市场，创造时代的潮流。

不成为弄潮儿就会被巨浪吞没，在快节奏的当下，这正是最真实的写照。

2015年冬，在西服成衣业日渐火热的冲击下，高端定制市场正在逐步缩减，由于原料与工艺的价格日渐透明化，选择高端定制的消费者也越来越少。是到了要做出改变的紧要关头。

11月的某日的莱席恩创始人带着室外的冷气，来到了门渡。莱席恩是一家专做西装定制的企业，接连的业绩下滑让他嗅到了大战在即的味道。他想用科技节约成本，突破以往模式，将成衣与定制合二为一，以成衣的价格让更多人享受到定制服务。

研究2015年西服市场，成衣西服越来越受到关注，其中最火热的两大巨头就是海澜之家和劲霸男装，同比其他成衣店，其拥有更大的店铺规模，更多元化的款式选择，由此看来个性潮流必将到来。

西服不是一个新市场，而是一个有较长历史的刚需消费品，不同的阶级对品质有着不同的要求，但性价比是不断提高的，想要前瞻就必须深入了解市场。西服市场基数庞大，仅中国商务男装就有6000亿的市场，有定制需求的消费者约占20%，合1200亿。我们选取了10000家高定公司，平均年收益约为150亿，所以定制的需求量是巨大的。整合西服市场中成衣西装的主要问题在于面料粗制、机器量产、版型单一、性价低廉。定制西装则由于周期过长、价格高昂、小众化等问题也存在诸多局限。现阶段正是一个中产阶级主导的市场节点。

那我们应该怎么做？

（一）攻下价格堡垒

首先莱席恩扩大了一千平米的仓储，不仅压低了面料进价并争取到了2000万美金的风投融资。

莱席恩与多家服装设计公司股权合作，机械化生产，降低生产成本和时间。

（二）打破固有次元壁

现有服装业明确分为成衣与定制，现在莱席恩要做的就是打破行业壁垒。

我们建立了全产业链的ERP下单系统。在详细分类下，消费者可以根据自己的需求定制西服，独有的服装搭配系统，可以选择尺码、面料、版型、领撑、纽扣等属性，再将整合的订单发送至服装厂生产，3－5日内消费者就能拿到选购的成衣。

创新VR+IT+4.0系统，是融合了虚拟信息化的工业模式，解决了预售体验的问题。方便明确的操作界面，使购物流程变得一气呵成。

（三）吹响宣传号角

紧接着在“布优”app上进行金融、影视、媒体等多方面全网推广。

将莱席恩原本的实体定制店转型成为线下体验中心，以社区为单位线上线下联动经营，逐步扩张。

至此我们为莱席恩整理了产品规划、体系规划、商业模式等一整套BP方案。莱席恩已经不再是那个衰减闭店的旧式西服定制企业，而是新市场模式下的变革者。

次年3月莱席恩重组，更名为绅份，手机端app上线，苹果安卓均可下载，网站也换新升级，双管齐下为绅份杀出了一条血路，带来源源不断的订单。

2016年底在南京、杭州等地核心商业街区共开设十几家体验实体店。在实体店里提供成衣样本，客户可以通过选择布料在终端机上感应。实景VR省去了换衣麻烦，手机平台、pc和平板实现多平台同步，也使西装定制更随时随地。

今后绅份模式将会带给西装乃至成衣业多大的冲击令我们拭目以待。