饮茶拯救 “那几天”

推广的价值不仅是传递信息，更是为消费者带来解决问题的产品。

而一个好策划，能让一个好产品，在消费者遇到问题的时候，第一时间就想起这个产品。

2016年春天的一个午后，茶呗创始人来到门渡的会议室，带着一个铁皮礼盒。没等坐下就开口阐述他的产品，一个由桂花、枸杞、生姜、生晒参、佛手组成的袋泡茶，据说可以缓解女性痛经。

这个戴着眼镜的男子，说起产品来滔滔不绝，看得出他投入了很多心血。但跟很多没有接触过市场的人一样，在产品研发及取名后却不知道如何让市场接受。

此次的来访也便明了……

茶呗拥有独立的三角形茶包袋，在冲泡的过程中可以立体进水，让茶叶充分融合。淡棕色的茶水飘出桂花的清香，不经意间已飘满整个会议室。将茶水凑近鼻尖，却有几分中药材的涩香，入口品尝，一份甘甜回味舌尖。创始人介绍道这是经过改良的花草茶，具有调理的功效。他希望能够为女性营造愉快的下午茶时间，并且调理经痛，健康生活。

在做了市场调研后，我们发现经痛的高发人群主要集中在13岁到25岁之间。60%的女性会有经期不适的情况，严重者更会伴有头晕、恶心、腹泻等症状。所以改善经期疼痛是女性长期的养生话题。

目前治疗经期不适主要有中医调理、西医药物、以及物理运动这几种方式。近几年中医养生逐渐受到市场追捧，但市场分析同时指出超80%的消费者无法接受中医长期取药的不便以及带来的苦涩口感。

茶呗是一款结合了花草茶成份与中医理念的产品，那我们如何从花草茶市场中脱颖而出？

在花草茶市场中，多数花草茶偏重口感，并没有太多养生属性。养生饮品类主要有传统的四物汤和红糖姜茶，功效类市场主要由茶马古道和仙汤姆占据。

因此我们专门对比了两者的运营架构，先看看他们是怎么做的。

仙汤姆拥有多系列产品，主要销售渠道是超市、药店等实体经济，线上信息传播线下传统销售，运营方式也主要是线下加盟为主。

茶马古道主要通过C2C微信移动平台进行销售，线上信息传播，线下统一运维，代理加盟一般以线上为主。

规划茶呗的运营模式：在这个手机互联网时代，茶呗选择线上加盟线下统一发货的运营模式，建立自己分销一体的微信平台。茶呗有着专精的品牌焦点，汇聚全部精力，增加推广的实际效果。营销也以集中的方式进行，以知识软文衔接推广的方式全网传播。

在完善的市场调查后我们试着精炼产品特性，总结出产品日常调理和中药成份这两点。那如何在我们的包装和宣传上体现调理功效和日常化？茶呗的卖点在于：通过中医养为先的概念，引导女性进行日常化的调理，改善体质，以达到舒缓正经作用。于是我们提出将“茶呗-正经茶：女性调经从日常开始”作为产品的宣传语。

大数据统计下我们发现，棕色等偏暖的色调会带给人们一种温暖安全的感觉，代表着茶呗有效成份的安全可靠。但是目标消费群主要以年轻市场为主，为了迎合这部分市场，我们采用了较浅的红棕为主色调。

紧接着我们重新设计了产品包装，改用了更加轻便的纸制结构，包含了20包礼品盒和4g易拉口单片包。

九月第一批包装正式投入使用，我们立刻建议茶呗进行校园推广，以卫生知识的名义开展讲座，分发体验装，让茶呗随着知识软文打开了江浙沪的大门。

2016年的6月再一次会面时茶呗的创始人已经坐拥两家实体体验店，并且成功取得了风投的投资，他换了辆车，没有初见时的紧张感。开门见山地就提出微信推广的需求。

仅过去了3个月茶呗就打通了微信端，注册了微信商城。正式组建了管理团队，淘宝以及加盟店销量突破了200000份。双十一还推出了闺蜜双人套餐，送闺蜜正经茶已然成为了流行的关心方式。年底在珠海和福建等地也开始试点，体会到了良好的口碑带来的品牌效应。

2017年我们将会跟茶呗进行长期的宣传合作。